کتاب الکترونیکی Selling to the C-Suite (PDF)

معرفی

معرفی کتاب الکترونیکی Selling to the C-Suite | چگونه با تصمیم‌گیرندگان تراز اول مذاکره کنیم بزرگترین آرزوی هر فروشنده حرفه‌ای دسترسی به مدیران ارشد (C-Suite) است همان تصمیم‌گیرندگان نهایی که قدرت تایید قراردادهای کلان و حیاتی را دارند. اما بسیاری از فروشندگان در این مسیر شکست می‌خورند زیرا نمی‌دانند مدیران ارشد به دنبال چه چیزی هستند. کتاب «فروش به مدیران ارشد» اولین اثری است که پرده از این راز برمی‌دارد و مستقیما از زبان خود مدیران عامل (CEOs) می‌گوید که چگونه می‌توان آن‌ها را متقاعد کرد. نویسندگان کتاب الکترونیکی Selling to the C-Suite با تکیه بر 60 سال تجربه مشترک در فروش جهانی و انجام مصاحبه‌های عمیق با تصمیم‌گیرندگان بیش از 500 سازمان به حقیقتی شگفت‌انگیز دست یافته‌اند: مدیران ارشد از شنیدن پیشنهادهای فروش فرار نمی‌کنند بلکه از آن‌ها استقبال می‌کنند به شرطی که رویکرد فروشنده درست باشد. این کتاب به شما نشان می‌دهد که چه تکنیک‌هایی در ذهن مدیران سطح بالا اثرگذار است و از چه رفتارهایی باید به شدت پرهیز کرد. کتاب الکترونیکی Selling to the C-Suite صرفا یک راهنمای نظری نیست بلکه یک «نقشه راه» است که به شما کمک می‌کند استراتژی‌های خود را برای ورود به بالاترین لایه‌های تصمیم‌گیری سازمان‌ها بازنویسی کنید. اگر به دنبال بستن قراردادهای بزرگ و برقراری ارتباطی ارزشمند با رهبران دنیای کسب‌وکار هستید این کتاب به شما ابزارهایی می‌دهد تا در اتاق مدیران ارشد را به روی خود بگشایید و به جای یک «فروشنده‌ی مزاحم» به یک «مشاور مورد اعتماد» تبدیل شوید که راهکارهای واقعی برای چالش‌های کلان آن‌ها دارد. کتاب الکترونیکی Selling to the C-Suite مناسب چه افرادی است مدیران فروش و بازرگانی: برای کسانی که هدایت تیم‌های فروش را بر عهده دارند و به دنبال ارتقای سطح قراردادهای شرکت هستند. فروشندگان حرفه‌ای (B2B): برای افرادی که در فضای فروش سازمانی فعالیت می‌کنند و می‌خواهند فروش‌های کلان و استراتژیک (Enterprise Sales) انجام دهند. کارآفرینان و مدیران استارتاپ‌ها: برای بنیان‌گذارانی که نیاز دارند مستقیما با مدیران بزرگ برای جذب مشتریان اصلی یا شرکای استراتژیک مذاکره کنند. مشاوران و توسعه‌دهندگان کسب‌وکار: برای هر متخصص فروش که هدفش نفوذ به لایه‌های بالای مدیریتی و ایجاد روابط طولانی‌مدت و سودآور است. برای مشاهده مجموعه کامل کتاب‌و کتابخوان به این صفحه مراجعه فرمایید همچنین جهت آشنایی با سایر ژانرهای کتاب الکترونیکی می‌توانید از این بخش بازدید کنید.